Стоимость клика (CPC — cost per click) — важный показатель для тех, кто запускает рекламу в интернете. Чем ниже стоимость клика, тем больше трафика вы можете привлечь за тот же бюджет. Однако снижение CPC — это не только способ сэкономить, но и шанс повысить рентабельность рекламной кампании.
В этой статье мы разберём, от чего зависит стоимость клика и как её можно эффективно снизить, учитывая особенности российского рынка.

Что влияет на стоимость клика в рекламе?

1. Конкуренция в нише

Чем больше рекламодателей борются за одну аудиторию, тем выше стоимость клика. Например, в сферах недвижимости, финансов или медицины конкуренция особенно высокая.
Рейтинг объявления (Quality Score)
В системах контекстной рекламы, таких как Яндекс.Директ или Google Ads, стоимость клика зависит от качества вашего объявления и страницы, на которую оно ведёт. Чем лучше качество, тем меньше вы платите.
Настройки таргетинга
Широкий таргетинг часто увеличивает конкуренцию, а узкий — позволяет снизить CPC, если аудитория хорошо подобрана.
Формат рекламы
Видео или графические объявления могут быть дороже кликов по текстовым объявлениям, но они часто дают лучший результат.
Время показа рекламы
В прайм-тайм (например, вечером или в выходные) стоимость клика может быть выше из-за большого количества рекламодателей.
Тип устройства
Реклама для мобильных пользователей часто дешевле, но зависит от ниши.
Способы уменьшить стоимость клика
1. Оптимизация таргетинга

• Сужайте аудиторию, исключая нерелевантные сегменты. Например, если вы продаёте женскую одежду, исключите мужчин из таргетинга.
• Используйте геотаргетинг. Для рекламы в Москве CPC выше, чем в регионах, поэтому выделяйте отдельные кампании для разных городов.

Пример:
Рекламная кампания для турагентства, нацеленная только на жителей Сибири, будет стоить дешевле, чем общероссийский таргетинг.
2. Улучшение качества объявления
Чем более привлекательно ваше объявление, тем ниже будет стоимость клика.

• Используйте цепляющие заголовки. Например: «Скидка 50% на окна до конца месяца!»
• Добавляйте уникальное предложение (УТП), чтобы выделиться среди конкурентов.
• Тестируйте разные варианты объявлений, чтобы найти самый эффективный.

Пример:
Креатив с текстом «Купи 2 пиццы — получи третью бесплатно!» может снизить CPC, потому что он привлекает больше кликов.
3. Оптимизация страницы (Landing Page)
Платформы, такие как Яндекс.Директ и Google Ads, оценивают качество страницы, на которую ведёт реклама.

• Страница должна быстро загружаться (до 3 секунд).
• Дизайн должен быть удобным и адаптированным для мобильных устройств.
• Убедитесь, что контент соответствует объявлению. Если вы рекламируете скидку, пользователь должен увидеть её сразу на странице.

Пример:
Если объявление ведёт на страницу с чётким оффером и формой заказа, это улучшит конверсии и снизит CPC.
4. Настройка времени показов

• Анализируйте, когда ваша аудитория наиболее активна, и показывайте рекламу только в эти часы.
• Отключайте показы в «дорогие» периоды, когда конверсия низкая (например, ночью).

Пример:
Реклама службы доставки еды может быть активной только в обеденные и вечерние часы.
5. Тестирование разных форматов и каналов

• Проверьте, где ваша аудитория реагирует лучше. Возможно, реклама в ВКонтакте будет дешевле, чем в Яндекс.Директ.
• Используйте новые форматы, такие как видео или карусели, которые могут привлечь больше внимания.

Пример:
Рекламная кампания в Telegram-каналах может быть более бюджетной, чем в поисковых системах, если вы работаете с локальной аудиторией.
6. Уменьшение ставки и бюджета

• Начните с минимальных ставок. Система автоматически будет искать оптимальные позиции для показа ваших объявлений.
• Постепенно повышайте ставки, если не достигаете нужного охвата.

Пример:
Для интернет-магазина одежды сначала можно задать минимальную ставку в Яндекс.Директ, чтобы протестировать эффективность объявлений.
7. Использование минус-слов
Минус-слова исключают показы по нерелевантным запросам, что снижает расходы.
Пример:
Если вы продаёте кожаные куртки, добавьте минус-слова «бесплатно», «своими руками» и т.д., чтобы исключить запросы, не приводящие к покупкам.
8. Уменьшение конкуренции

• Ищите менее конкурентные ключевые слова (long-tail).
• Вместо общего запроса «купить смартфон» используйте более точные, такие как «купить iPhone 14 в Новосибирске».

Пример:
Для локального бизнеса использование ключевых слов с указанием города снижает конкуренцию и стоимость клика.
9. Автоматизация и аналитика

• Включите автоматические стратегии в Яндекс.Директ, такие как «Максимальная конверсия» или «Рентабельность инвестиций».
• Постоянно анализируйте результаты и отключайте объявления с высокой стоимостью клика.

Пример: Как снизили CPC на 30% для интернет-магазина одежды

1. Провели анализ аудитории и сузили таргетинг до женщин 25–40 лет в крупных городах.
2. Добавили минус-слова, чтобы исключить нерелевантные запросы.
3. Улучшили лендинг: добавили быстрые кнопки «Купить» и раздел «Акции».
4. Оптимизировали ставки, начав с минимальных значений.

Результат:
CPC снизился с 25 рублей до 17 рублей, а CTR увеличился на 15%.

Как уменьшить стоимость клика в рекламе? Что на это влияет

Стоимость клика зависит от множества факторов, включая качество объявления, конкуренцию и настройки таргетинга. Чтобы снизить CPC, важно грамотно оптимизировать кампанию на каждом этапе: от настройки аудитории до тестирования креативов и работы с посадочной страницей.
Следуйте рекомендациям из этой статьи, и ваша реклама станет не только дешевле, но и эффективнее, принося больше конверсий за тот же бюджет.